Зачем мы#nbsp;задаем вопросы? Казалось#nbsp;бы, банальный вопрос и#nbsp;что тут спрашивать? Чтобы услышать ответ, очевидно же! А#nbsp;так#nbsp;ли все на#nbsp;самом деле?
― Я#nbsp;сказала, отвечай ― да#nbsp;или нет! На#nbsp;простой вопрос всегда можно ответить «да» или «нет», по-моему, это не#nbsp;трудно. ― Представь себе, трудно, ― вмешался Карлсон. ― Я#nbsp;сейчас задам тебе простой вопрос, и#nbsp;ты#nbsp;сама в#nbsp;этом убедишься. Вот, слушай! Ты#nbsp;перестала пить коньяк по#nbsp;утрам, отвечай ― да#nbsp;или нет? У#nbsp;фрекен Бок перехватило дыхание, казалось, она вот-вот упадет без чувств. Она хотела что-то сказать, но#nbsp;не#nbsp;могла вымолвить ни#nbsp;слова. ― Ну#nbsp;вот вам, ― сказал Карлсон с#nbsp;торжеством. ― Повторяю свой вопрос: ты#nbsp;перестала пить коньяк по#nbsp;утрам? ― Да, да, конечно, ― убежденно заверил Малыш, которому так хотелось помочь фрекен Бок. Но#nbsp;тут она совсем озверела. ― Нет! ― закричала она, совсем потеряв голову. Малыш покраснел и#nbsp;подхватил, чтобы ее#nbsp;поддержать: ― Нет, нет, не#nbsp;перестала! ― Жаль, жаль, ― сказал Карлсон. ― Пьянство к#nbsp;добру не#nbsp;приводит. Силы окончательно покинули фрекен Бок, и#nbsp;она в#nbsp;изнеможении опустилась на#nbsp;стул.
***
Зачем коучей учат задавать вопросы? Казалось#nbsp;бы — спрашивай, и#nbsp;все тут. Пример выше ярко показывает, что этот вариант не#nbsp;работает. Вернее, работает, но#nbsp;только не#nbsp;с#nbsp;тем результатом)
Вопросами можно поставить человека в#nbsp;тупик. Привести к#nbsp;ложному заключению. Вынудить ответить не#nbsp;так, как он#nbsp;хочет. Показать свое превосходство. Или создать иллюзию. Казалось#nbsp;бы бессмысленные, вопросы к#nbsp;ромашке создают иллюзию контроля над ситуацией (если одна ромашка неправильно ответила, можно взять еще десяток). Но#nbsp;они никак не#nbsp;помогают найти верный ответ.
Коучинговые вопросы#nbsp;— особый тип вопросов, побуждающий собеседника погрузиться в#nbsp;себя и#nbsp;искать ответ там. Их#nbsp;ещё называют «сократовскими вопросами».
Для#nbsp;обычного разговора эти вопросы как-то «слишком». Для#nbsp;поиска решения#nbsp;— в#nbsp;беседе с#nbsp;другом или с#nbsp;самим собой#nbsp;— самое оно. А#nbsp;для коуча такие помогающие вопросы#nbsp;— главный инструмент.
P.#nbsp;S. Поэтому в#nbsp;коуч-клубе учимся задавать коучинговые вопросы, проверяем на#nbsp;себе отличие одного вида вопросов от#nbsp;другого и#nbsp;придумываем, что делать, если в#nbsp;нужное время нужные вопросы никак не#nbsp;придумываются)))